Урок Оскара Хартманна. Как сделать первые шаги к предпринимательству

Оскар Хартманн – бизнесмен, состояние которого оценивают в миллиардах. Он не сын богатых родителей, своё дело приходилось строить с нуля. В 2008 году Оскар приехал в Россию, страну, в которой ничего не понимал. За полгода до международного кризиса Хартманн бросил стабильную работу и открыл бизнес – онлайн-шопинг-клуб KupiVIP.ru. На сайте продавали одежду крупных брендов со скидками. Идея сработала. Уже через год компания принимала около 2000 заказов каждый день! Через три года выручка достигла 100 миллионов долларов.
Но даже если бы этот проект оказался убыточным, Хартманн не остановился бы.

Что сформировала подход Оскара Хартманна к бизнесу?

В 25 лет Хартманн женился и переехал в Россию. Когда он уже строил первый бизнес, у него родился сын. Мальчику поставили смертельный диагноз – муковисцидоз. Страшное время для молодой семьи. Оскар понимал, что оттягивать некуда: деньги нужны срочно.

Посмотрим, через что ещё прошёл Хартманн, чтобы стать миллиардером.

Боялся мирового кризиса, и он случился
Когда Оскар Хартманн попал в Россию, он полгода жил в неопределённости. Постоянные сомнения: какую идею реализовать? Получится ли у меня работать на этом рынке? Страхи буквально захлестнули его, казалось, что так будет вечно. Но бизнесмен придумал выход – поставил себе крайний срок, после которого от идеи нужно было переходить к действиям. К 14 мая (день рождения Оскара) 2008 года он определился и основал бизнес. Если бы он тянул ещё хотя бы полгода, попал бы в международный кризис и потерял бы несколько лет.

Оскар боялся, что семье будет не на что жить
Перед запуском своего очередного проекта Оскар Хартманн стоял под душем и не мог справиться с сомнениями. Ему было страшно, несмотря на несколько реализованных идей. Нужно содержать семью, контролировать свои остальные проекты. Да и кому вообще это будет нужно?
Он запустил этот бизнес. Теперь Хартманн на каждом своём выступлении напоминает, что неопределённость и страх будут с вами всегда. И на первом, и на сотом проекте. Но это не должно останавливать.

Страх упасть
Оскар Хартманн говорил: “Один раз я принял решение создать бизнес самым тупым способом, который есть”.
Он с другом в России открыл магазин в аэропорту в надежде на то, что там, как и во Франции, девушки с самолёта сразу бегут в магазины рядом. На деле оказалось, что российские девушки ходят в конкретные магазины, а мелочь на мелочь в аэропорту тратиться не будут. Он злился и сокрушался, но выборо не было: нужно было признать своё поражение:
“В России это не сработало совсем. Мимо нашего магазина прошло 28 тысяч человек, и ни один ничего не купил”, – добавляет Хартманн.

Все говорили, что ничего не получится
Кажется, что Хартманну легко давать советы. Его окружают такие же успешные люди, как он. У него миллиардное состояние. Но в начале пути каждый второй человек, с которым он делился идеями, говорил ему, что не выйдет. Его окружение убеждало его, что мир так устроен, пытаться что-то сделать не стоит. Из-за этого ему приходилось постоянно преодолевать свои сомнения. Оскар брался за дело снова и снова. Было страшно, но куда деваться?

Профессор сказал, что идея плохая
В окружении Оскара Хартманна есть разные люди. Те, кто уже десять лет обещают в следующем году открыть бизнес. Или те, кто убеждён, что ничего не получится. Он вспоминал, как общался с приятелем, который сказал: “У меня была идея в университете, я рассказал профессору. Он ответил, что это плохая идея. Тогда я понял, что я не предприниматель”.
Оскару не раз говорили, что его идея не сработает, на долю секунды он верил в это. И терял время на сомнения. Он отказывался от перспективных идей. Но всё же отстранился от деструктивных комментариев и пошёл напролом за мечтой быть бизнесменом.

“Оскар, пожалуйста, уволься”
Хартманн пробовал себя в разных профессиях: медбрат, консультант в офисе BMW, бизнес-аналитик. Работая аналитиком, он смотрел на цифры и не понимал, почему люди не берут оттуда идеи и не реализовывают их. Начальница тогда ему говорила: “Оскар, перестань здесь работать. Уволься, пожалуйста”. Его это ранило. Казалось, что как специалист он там никому не нужен. Но ведь Оскар старался...
Правда, позже он основал бизнес, который купила эта начальница. Но аналитиком он так и не стал, стал предпринимателем.

Проблем было много, а какие выводы сделал Оскар?

Оскар Хартманн выделил несколько правил, которые помогут перейти от фазы идеи к фазе действий.

1.Поставьте дедлайн.
Выберите дату, к которой поиск идей должен быть завершён. После неё вы должны переходить к действиям. Помните, что сдвигать эту дату нельзя.

2.Найдите окружение “голодных людей”.
Предприниматель – человек, который хочет жить не так, как все. Окружите себя такими же людьми – теми, кто горит идеей, своим делом. В этом случае вы получите энергию, которая поможет сделать решительный шаг.

3.Примите, что неопределённость будет всегда.
Вы не сможете спланировать всё. Контролировать каждую мелочь не получится. Относитесь к неопределённости как к порции адреналина и получайте от этого удовольствие.

4.Как можно дольше сохраняйте уровень затрат на жизнь невысоким.
Оскару Хартманну в студенческие годы было нужно не так много денег: оплатить квартиру и купить еду. Ему было нечего терять, и Оскар хватался за идеи.

5.Займитесь предпринимательством параллельно с основной работой.
Если вы всё же не готовы бросить всё и посвятить себя бизнесу, попробуйте совместить эти занятия. Допустим, на основной работе вы тратите 40 часов в неделю. В первое время вы можете добавить ещё 40-60 рабочих часов в неделю, которые потратите на своё дело.

6.Осознайте свои ценности.
Это пункт для тех, кому не хватило предыдущих пяти. Если вы всё равно не можете решиться, подумайте о своём предназначении. К чему вы стремитесь? Чего хотите достичь? Кто вы и кем хотите быть? Без ответов хотя бы на базовые вопросы ценностей вы не сможете двигаться вперёд.

А зачем эти правила использовать в вашей жизни?

Представьте себе, что когда-то давно Оскар Хартманн после очередного неудавшегося бизнеса или после фразы “Да ну, кому это нужно”, так и подумал: ну его, этот бизнес. И вот: не было ни миллиардов, ни бизнес-конференций, ни списка Forbes. Правда, не было и неудач.
Нюанс в том, что Хартманн так не умеет. “Просто делай, делай просто” – это его главный принцип. Если вам хочется жить на качественно другом уровне, может быть, нужно начать с правил Оскара Хартманна?

Осталось проверить, как хорошо вы усвоили урок от бизнесмена Оскара Хартманна.